Es gibt eine naive Vorstellung von der Wirkung des Geldes: Umso mehr eine Person für ihre Leistung erhält, desto mehr leistet sie. Wir wissen heute, dass dies unter bestimmten Voraussetzungen stimmen mag. Unter manchen Bedingungen gilt allerdings das Gegenteil.

Die Wirkung von Fixgehalt oder variablem Gehalt auf die Gewinnung, Motivation und Bindung von Mitarbeitern ist äußerst vielschichtig und hängt unmittelbar von den jeweiligen Rahmenbedingungen ab. Erhalten beispielsweise leistungsstarke Mitarbeiter einen individuellen, leistungsabhängigen Bonus begeht man möglicherweise einen Fehler. Tut man dies nicht, muss man ebenfalls mit negativen Folgen rechnen.

In diesem Vortrag präsentiere ich anschaulich den aktuellen Stand der Forschung zur Wirkung von Lohn und Anreiz. Ich zeige praktische Dilemmata auf und liefere zugleich Orientierung für die Praxis der Personalentlohnung.

Geschäftsführer kleiner, mittelständischer und großer Unternehmen, Personalleiter, Personaler, Unternehmensberater, Betriebsräte